「ランディングページ（LP）を作ったけど、問い合わせが全然来ない…」そんな相談を、埼玉県の企業さまからよくいただきます。LPは、コーポレートサイトとは違って1つのゴールに集中した特設ページ。だからこそ、作り方を間違えると、広告費だけがかさんで成果が出ない…という事態に陥ります。
実は先月も、戸田市の製造業の社長さんから「広告代理店に勧められてLPを作ったけど、全然効果がない。広告費は月20万使ってるのに…」と相談を受けました。その社長が見せてくれたLPを見てみると、一目で「これじゃ問い合わせ来ないよね」と思える典型的な失敗パターンでした。
今日は、埼玉県でWeb制作をしている僕らが、実際にお手伝いしてきた企業さまの事例をもとに、埼玉の企業がランディングページで成果を出すためのコツをお伝えします。
LPで失敗する埼玉企業の共通点
まず、成果が出ないLPには、いくつか共通点があります。実際に僕らが改善前に見てきたLPの「失敗パターン」をご紹介します。
情報を詰め込みすぎている
さいたま市の工務店さんのLP改善をお手伝いしたとき、最初のLPは5つのサービスを同時に紹介していました。「リフォームも新築も外構もやってます！」という感じ。これ、実はLPとしては致命的です。
LPは「1ページ＝1ゴール」が鉄則。訪問者に複数の選択肢を与えると、結局どれも選ばずに離脱してしまうんです。心理学でいう「選択のパラドックス」ですね。
埼玉の地域性を活かせていない
これ、意外と盲点なんですが、埼玉県の企業さんが作るLPなのに、どこの地域でも使えそうな汎用的な内容になっているケースが多いんです。
例えば、「戸田市の皆さまへ」「埼玉県内なら即日対応」「川口・蕨エリア実績No.1」といった地域特化のメッセージがあるだけで、訪問者の「自分ごと感」が全然違います。特に、BtoC（個人向け）のビジネスなら、地域性は超重要です。
モバイル対応が中途半端
先ほどの製造業の社長さんのLPも、実はこれが問題でした。スマホで見ると、文字が小さくて読めない。ボタンが押しにくい。これでは、せっかく広告をクリックしてくれた人も、すぐに離脱してしまいます。
今どき、LPの閲覧は6〜7割がスマホです。埼玉県の中小企業をターゲットにする場合でも、担当者さんがスマホで検索して見ているケースは珍しくありません。「後でPCで見よう」と思われたら、それは忘れられるのと同じです。
埼玉企業のLP成功事例から学ぶ3つのポイント
では逆に、成果が出たLPにはどんな工夫があったのか。僕らがお手伝いした中で、特に効果があった3つのポイントをご紹介します。
①「最初の3秒」で刺さるメッセージ
ユーザーがLPを開いて、読み続けるか離脱するかを判断するのは最初の3秒と言われています。ここで「自分に関係ある」と思ってもらえないと、もう読んでもらえません。
例えば、蓮田市のリフォーム会社さんのLPでは、こんなキャッチコピーにしました。
「築30年の一戸建て、まだ住めます。蓮田市の水回りリフォーム専門店」
これを見た瞬間、「うちも築30年だ」「水回り、そろそろヤバいんだよな」と思った人は、続きを読んでくれます。汎用的な「リフォームならお任せください」ではなく、ターゲットを絞り込んだメッセージが効きました。
②「お客様の声」を戸田市・川口市など具体的に
LPで一番読まれるのは、実は「お客様の声」です。でも、ただ並べるだけじゃ意味がない。
戸田市の外壁塗装会社さんのLPでは、「戸田市○○町のA様」「川口市△△のB様」と、具体的な地名を入れました（もちろん、お客様の了承を得て）。これだけで、「あ、この会社、うちの近所でもやってるんだ」と安心感が生まれます。
また、お客様の声にはBefore→Afterの写真を必ずセットに。「こんな風に変わるんだ」というイメージができると、問い合わせ率が跳ね上がります。
③問い合わせへの「心理的ハードル」を下げる
これ、めちゃくちゃ重要なんですが、意外と見落とされがちです。
多くのLPでは「今すぐお問い合わせ」と書いてあるだけ。でも、ユーザーは「問い合わせしたら、しつこく営業されるんじゃないか？」と不安に思っています。
だから、僕らがお手伝いするときは、こんな一言を必ず入れます。
- 「まずは資料だけ見てみたい方も歓迎です」
- 「ご相談だけでもOK。無理な営業は一切しません」
- 「LINE・メールでのやり取りだけでも大丈夫です」
特に埼玉県のような地元密着型のビジネスだと、「近いから断りづらい」という心理も働くんですよね。だからこそ、安心感を与える一言が大事です。
埼玉の企業がLP制作で注意すべきこと
広告代理店任せにしない
冒頭でお話しした製造業の社長さん、実は「広告代理店に全部任せてた」というケースでした。広告代理店はWeb広告のプロですが、あなたのビジネスのプロではありません。
特に、埼玉県の企業が東京の大手代理店に依頼すると、地域性が全く反映されないLPができあがることも。「埼玉県の〇〇業界って、こういう事情があるよね」という肌感覚は、地元でやってる僕らじゃないと分からなかったりします。
LPは「作って終わり」じゃない
これもよくある失敗。LPは作った後が本番です。
公開後、アクセス解析を見ながら「どこで離脱してるか」「どのボタンがクリックされてないか」をチェックして、改善していく。これを繰り返すことで、問い合わせ率が2倍、3倍になることも珍しくありません。
LPの改善サイクルは、だいたい2週間〜1ヶ月に1回。僕らのサービスでも、LP制作後の運用サポートを大切にしているのは、そういう理由です。
無理に安く作ろうとしない
「LP制作 格安」で検索すると、5万円とか10万円のサービスが出てきますよね。でも、正直なところ、その価格帯だとテンプレートに写真と文章を流し込んだだけのLPになりがちです。
成果が出るLPには、ターゲット分析・競合調査・キャッチコピー設計・構成設計といった、目に見えない「戦略部分」が不可欠。そこをきちんとやろうとすると、どうしても制作費はかかります。
僕らの感覚だと、最低でも30万円以上の予算は見ておいたほうがいいかなと思います。もちろん、補助金を活用すれば、実質的な負担は半額以下に抑えることもできますよ。
LP制作で迷ったら、まずは相談してほしい
LPって、コーポレートサイトとは全く別物です。「とりあえず作ればいい」ではなく、「誰に・何を・どう伝えるか」を徹底的に考え抜く必要があります。
埼玉県の企業さんが、東京の大手に依頼すると、どうしても地域性が薄れたLPになりがち。でも、戸田市にある僕らなら、「埼玉の企業向けにどう訴求すべきか」を肌感覚で分かります。
実際、「最初は東京の会社に頼んだけど、成果が出なくて…」とご相談いただいて、作り直したLPが劇的に改善した事例もたくさんあります。
もし今、LPのことで悩んでいるなら、ぜひ一度相談してみてください。「本当にLPが必要なのか？」というところから、一緒に考えます。無理に売り込むようなことは一切しませんので、安心してお声がけください。