「商談の場で、相手から『御社のホームページを見てから来ました』って言われると、正直ヒヤッとするんですよね…」
先日、戸田市内で建設資材の卸売を営む会社の社長さんからこんな相談をいただきました。ホームページは10年以上前に作ったまま放置していて、スマホで見るとレイアウトが崩れる、情報は古い、問い合わせフォームも動いているか怪しい状態。でも毎日の営業活動は続いていて、「ホームページをリニューアルしたい」と思いながら何年も経ってしまった、というケースです。
これ、実は埼玉県内の中小企業さんにすごく多いパターンなんですよ。弊社ミアキスに寄せられるご相談のうち、約65%が「今のホームページが営業の足を引っ張っている気がする」という悩みから始まります。ホームページがない・または機能していないことで、せっかくの商談機会を損なっているケースは決して少なくないんです。
なぜ「営業資料代わりのホームページ」が必要なのか
一昔前であれば、営業は紙のパンフレットと名刺があれば成立していました。でも今は違います。商談の前後に、相手は必ずと言っていいほどネットで会社を検索します。そのときにホームページが存在しない、もしくは古くて見づらいものしかないと、相手の頭の中に「この会社、大丈夫かな？」という疑念が生まれてしまいます。
紙の営業資料は持参しないと相手に届きませんが、ホームページは24時間365日、あなたの代わりに会社をPRし続けてくれる存在です。特に新規取引先との商談では、事前に会社概要・実績・強みを確認できるホームページがあるかどうかで、初回の信頼度が大きく変わります。
「とりあえず今すぐできる」応急処置から始めよう
「でもホームページのリニューアルって時間もお金もかかるし…」という方に、まず試してほしいことがあります。完璧なものを目指す前に、今すぐ使える「簡易的な営業ページ」を用意するという発想の転換です。
Googleビジネスプロフィールを整備する
無料で使えるGoogleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）は、正直もっと活用されるべきツールです。会社名・住所・電話番号・営業時間・写真・サービス内容を登録するだけで、Google検索やGoogleマップに表示されます。ホームページがない状態でも、これがあるだけで「実在する会社」としての信頼感が大きく上がります。
Canvaなどで1枚の「会社紹介PDF」を作る
商談後にメールで送れる会社紹介資料があると、相手が社内で稟議を通す際にとても助かります。Canvaというツールを使えば、デザインの知識がなくてもA4一枚の見栄えのいい会社紹介PDFが作れます。QRコードを付けておけば、名刺からスマホでアクセスしてもらうこともできます。
SNSのビジネスアカウントで実績を発信する
Instagramや LinkedIn、Facebook ページは、作るだけなら無料です。施工事例・商品写真・スタッフの日常といった「リアルな会社の顔」を発信することで、ホームページの代替にもなりえます。特にBtoCのビジネスではInstagramの効果は絶大で、弊社がサポートした戸田市の飲食店さんは、ホームページ完成前からInstagramだけで毎月数件の問い合わせを獲得できていました。
応急処置には限界がある。本質的な解決策とは
上記の応急処置はあくまで「今すぐできること」であって、長期的な解決策にはなりません。特にBtoB（企業間取引）の営業においては、ちゃんとしたホームページの有無が契約成否に直結するケースが多いです。
弊社の経験で言うと、ホームページをリニューアルした後に「ああ、もっと早くやっておけばよかった」とおっしゃるお客様が後を絶ちません。ある埼玉県内のIT系企業さんは、リニューアル後わずか2ヶ月で新規の引き合いが3件入り、そのうち1件は県外からのアクセスでした。ホームページは「コスト」ではなく「投資」として考える視点が重要です。
弊社ミアキスでは、中小企業の方でも始めやすいWeb制作サービスを提供しています。詳しくはサービスの詳細をご覧ください。制作費用についても、無駄なオプションを排除してわかりやすくまとめています。料金プランのページで事前にご確認いただけます。
ホームページ制作を依頼する前に整理しておくべきこと
「よし、ホームページを作ろう！」と思ったとき、いきなり制作会社に連絡する前に少し準備しておくと話がスムーズに進みます。
- 誰に見てほしいのか：ターゲットが新規の個人客なのか、法人担当者なのかによって、伝えるべき内容が変わります
- 何を一番伝えたいのか：価格の安さ？品質？地域密着感？ナンバーワンになれる強みを1〜2つ絞り込みましょう
- 競合他社のホームページを3社分チェックする：「うちはここが違う」という差別化ポイントが見えてきます
- 掲載できる写真・実績素材を集める：テキストよりも写真のほうが信頼感を高めます。スマホで撮った写真でも十分使えます
この4点を整理しておくだけで、制作会社との打ち合わせがスムーズになりますし、完成したホームページのクオリティも大きく変わります。
よくあるご相談 Q&A
Q：ホームページを作ったことがなく、何をどこに頼めばいいのかもわかりません。戸田市近辺で対応してもらえますか？
先日、蕨市で整骨院を営む先生からいただいたご質問です。「ネットで調べると大手の制作会社ばかり出てきて、中小企業の私たちでも気軽に相談できるのか不安で…」とのことでした。
A：はい、もちろん対応可能です！弊社ミアキスは戸田市を拠点に、埼玉県内の中小企業・個人事業主のWeb制作を数多くサポートしてきました。「何が必要か」「どこから手をつければいいか」という段階から一緒に考えますので、ホームページを作ったことがない方でもご安心ください。まずは気軽に相談だけでも歓迎しています。対面でのヒアリングはもちろん、オンラインでの打ち合わせにも対応しています。
「営業資料代わりになるホームページがない」という状況は、今日から変えることができます。完璧なものを一気に作ろうとせず、まずは応急処置から始めて、並行して本格的なホームページ制作を進める——この二段階アプローチが、現場感覚として一番うまくいくやり方です。
ミアキスでは、現状のヒアリングから公開後の運用サポートまで一貫して対応しています。「うちの会社の場合、何から始めればいい？」という段階からでも構いません。ぜひお問い合わせフォームからお気軽にご連絡ください。一緒に、あなたの会社の「一番の営業マン」となるホームページを作りましょう。